装修公司销售团队攻略方案,

摘要： 如何做一名成功的家装销售人员？新成立的装饰公司，如何拓展业务？如何做一名成功的家装销售人员？我觉得一位合格的销售人员必须具备以下几点：第一：具备良好的心理素质【不换客户回复拒绝，都...

1. 如何做一名成功的家装销售人员？
2. 新成立的装饰公司，如何拓展业务？

如何做一名成功的家装销售人员？

我觉得一位合格的销售人员必须具备以下几点：

第一：具备良好的心理素质【不换客户回复拒绝，都不会灰心，及时调整自己的心情】

第二：具备良好的沟通能力【不换客户怎么跑题，自己永远都可以跑到正题，不能被客户带跑话题】

第三：具备良好的合作精神【遇到问题不怕就怕自己钻牛角尖，要学会团队精神，一个人不能脱离团队】

第四：滚瓜烂熟的业务知识【对自己的业务知识一定要牢记心里，不换何时何地随时可以把业务梳理清晰，条例清晰，及时应对客户咨询的问题】

第五：学会分析客户，注重分类客户【针对客户要学会梳理客户类型，针对不同客户有不同的话术】

这是我之前做销售时的注意事项吧，这几点很重要，做到这几点相信你会是一个很好的销售人员🌷🌷。

1、非常好的学习能力

2、专业的产品知识（熟悉整套自己的流程）

3、相关知识重点掌握、非相关知识做常识了解

4、良好的心理素质，任何次失败都是下一次成功的开始，不气馁

5、做好量变以期待质变，随时做好被客户拒绝的准备

6、活泼开朗的性格、广泛的朋友圈、重点的业务圈

7、会说话

具体私信，要讲的太多太多

新成立的装饰公司，如何拓展业务？

你好，你觉得困难与无助，又是新公司，那么基本上我们能够知道，你的获客渠道有待完善。

现金只有流动起来，我们才能称之为“运转”，你是源头出了问题，非常明显。

那么说到获客，我们始终要保留的核心观点是“如何一次性大批量地拿到相对精准的客户”，因此：

1.考虑异业合作，比如卖苹果的，当然可以和卖蔬菜的合作，甚至你还可以捆绑房产销售（当然你要会做人），相互没有竞争谈当然是可以谈的，没什么技术含量，有的都是商务技巧；

2.考虑地推，这个时候咱们要攻克的，叫做物业，而不是挨家挨户找，没有效率。其实商务并没有想象中的困难，上下打点，利益均分，这属于一次性投入；

3.考虑互联网的方式，本地生活服务的公众号广告（内容要漂亮）、本地的资讯平台，都可以先了解一遍，再以自己看到的数据推测核算投入产出比，甚至可以去问问做过投放的广告主，一般前期来说ROI能维持1:1，都挺不错了；

4.已成单的，要先建立有相应的循环获客机制，比如“老用户介绍新用户XXX”这种政策，这样你的客源就能流起来，激活更高的价值！

总结：建立稳定的获客渠道与良好的获客循环是解决问题的唯一途径。

全面手打，码字不易，希望能够解决你的迷茫，也希望你的公司能不断克服困难茁壮成长～

很高兴回答你的问题，我是孙大圣，我来分享一下我的看法和经验！

其实任何事情刚开始起步都很艰难，一步一个脚印，慢慢来，只要努力拼搏，找准方向，都会慢慢好起来的，最重要的是要有一个积极乐观的心态，多学习，不管是公装 家装，只要讲究诚信，会越来越好的！

第一 员工的培训和拓展

不管是刚成立的或者是很多年的装修公司，一个人再怎么能干？还是要有个优秀的团队，领头人很重要，我们通过对设计师，销售人员和装修工长 监理的理论培训，让他们快速进入状态。

除了掌握学习施工工艺，装修流程，注意事项，报价等，也要学会通过互联网自媒体平台，发些有关装修的小***，通过这些平台引流，锁住更多的意向客户。

第二 员工的奖罚机制

一个优秀的团队，除了有专业的基本功扎实之外，企业的文化机制也很重要，要制定奖罚制度，对一些优秀的员工和不求上进，整天混吃混喝的人员，要做出适当的奖励和惩罚。

第三 搞好结盟

刚成立的新装修公司，前期一定要把同行和附近的优秀的材料商打好交道，多向他们学习沟通，做好异业结盟，共同带单一起赚钱，打理好各种关系。

总之，做任何事情，我们只要付出，收获都是成正比的。只要我们努力了，至于结果如何有时候已经不重要了！

希望你的生意越做越好，我是孙大圣，希望我的回答能帮助到你，大家可以在评论区留言，关注我，看我更多的分享，谢谢！