装修软装购买攻略书,装修软装购买攻略书怎么写

摘要： 大家一般通过什么途径买家居软装饰品？哪个途径比较省钱？客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？软装一定要找软装公司才能搞定吗？如何讲解软装方案？大家一般...

1. 大家一般通过什么途径买家居软装饰品？哪个途径比较省钱？
2. 客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？
3. 软装一定要找软装公司才能搞定吗？
4. 如何讲解软装方案？

大家一般通过什么途径买家居软装饰品？哪个途径比较省钱？

亲，从专业软装角度来说，本人从事实体多年，目前也在转型网络，对于软装商品质量，定价以及售后都深入了解。

第一。实体购买软装饰品，比如软装布艺窗帘，实体的好处是能摸得面料来判定是否符合自己的需求，弊端是。实体的款式比较的少，更新的也没有网购快！而且大家都知道软装饰品是属于定向人群，所以实体市场比较冷清！迫于房租的压力，价格会普遍偏高！

第二，软装从网购的优势比较的突出，主要是款式更新的比较快，跟的上潮流！价格相对于实体更加的平价！而且网购目前也在日益的成长。质量和性价比都是日益成熟的市场！亲可以尝试下哦！

我家都是自己在网上买的，自己搭配的，买之前我真的是找了好多图片，好多参考资料，主要是饰品要跟家居的装修风格搭配好，不然就显得很奇怪，我当时家里是美式风格的。但是我以前收藏了好多欧式和古典的软装图片，好想买，但是不配我家居风格，所以我忍住了，没买。我分享几张我自己家的软装，都是双十一淘宝天猫各处买的，可以借鉴下

客户不懂软装，不知道自己喜欢什么，软装设计师应该怎样给客户好的建议？

其实在装修中，很多客户是装好了硬装再来搭配软装，答案是错！也有很多客户是装修都没开始，什么都没准备就买好了部分家具和软装，这同样也是错的一种方法。“轻装修，重装饰”的理念在现在的时代越来越强烈了，很多设计师也在推崇着这个理念。这里的”轻重“不是指不重视，而是只装饰。那怎样给客户好的建议呢？看看下图除去软装他还有些啥呢？

从实际出发

考虑到软装的重要性，我们给客户做一个准确的定位。以前的案例，在做的案例，让客户明白。硬装和软装就像人体和衣服的关系一样，人体首先要健康才能活动，也有高矮胖瘦的区别；衣服保暖也美观，有时穿得多有时穿得少。硬装相当于给家定了一个底子，就像人的身材和肤色一样。它会限制我们对家具的选择范围，否则整个家就会看起来很不协调。就好比我们穿衣服一样。

从设计角度出发

我相信很多客户找设计师就是看中设计师的能力吧，不然找我们干嘛。既然认可我们实力，我们就应该从专业的角度，用自己专业的能力去为客户解答与服务。

朋友角度

相信很多设计师从装修到装完房子和不少客户成为了朋友吧，这时候你就得多多建议，带他去一些软装市场考察与对比。

总体来说，只要是用心得为业主朋友去着想，加上自己的专业能力，一定可以做出好的作品。

首先要知道软装的内容，然后借助网络，多参考，同时，多走访一些软装公司，实地考察软装设计师成功的案例，根据自己家装修的整体风格和色调去缩小范围，首先是自己不讨厌的风格，然后在所选择的内容中找到最愿意接受的，没有最好，适合自己的才是最好的。

软装一定要找软装公司才能搞定吗？

在自己不会设计的情况下，建议先找软装设计师，给你设计出一套视觉效果图，你觉得大体满意的话，后期一些小物件都是可以填充的，直接找软装公司的话，不一定能够让你非常满意，当然，找装修公司的话，细节上一定注意，还有在风水布局上有一定了解的那种软装公司

我觉得如果是公共场合（售楼部、酒店等）需要搭配得体、专业，就很有必要找专业的软装设计。如果是自己住的房子，不管是公寓还是别墅，首先是要自己感觉舒服，我觉得不是非要专业软装设计，但是自己可以平时多参考一些各种风格的不同搭配，再结合自己的喜好就好。

软装就是软性相对活动的家居功能视觉物品。

软装公司是解决无审美及经验的居室视觉问题的。

所以你需不需要要看自己的审美及执行力能否满足自己内心的需求和标准。能满足就干吧，不能满足就踏实的找软装设计师沟通

软装的意思比较好理解的，是相对于所谓的硬装来的。简单的来解释就是把房间倒过来，会掉下来的东西就是软装。比如常见的窗帘，沙发，地毯，床上用品，灯具，玻璃制品，家具等等都是可以称呼软装。

楼主你说的软装，是什么场景的软装装修，这个要分情况的。普通家装软装，别墅软装，还是商业软装。

家庭装修的软装，如果是当时找装修公司做的，那软装这块就省事了。没有必要找软装公司的。不管当时你选择是全包，还是半包，或者清包。软装搭配设计上让设计师给指点下，这个在目前市场行情下，是没有多大问题的。因为装修行业[_a***_]不好做，装修公司也想有个好口碑。按照设计师的指导去买材料，整体美观效果也可以的。因为设计师也有这个义务负责把控整个房间的装修效果。

如果是自装的话，那需要多花点心思了。比较好的办法就是找到喜欢的风格，最好是有个案例。参考着搭配，也能把整体软装效果做个八九不离十。

如果是别墅或者商业软装，找个软装设计公司吧，因为整体环境空间比较大，稍有不慎，会设计出来感觉怪怪的。商业空间对软装效果要求更高了，也建议选择靠谱的软装公司。不过都有一笔设计费的。

如何讲解软装方案？

我是软装设计师玛玛玲，分享一下我讲解软装方案的心得。对象不同，策略不同，侧重点也不同。言简意赅：工装项目重理念，家装项目绘场景。

针对工装项目，我会首先抛出我的设计理念，然后基于项目分析，剖析设计理念的根源，即与项目本身的强关联，以及软装项目最终能实现的商业价值。再阐述基于此设计理念所贯彻的平面优化、色彩分析、材质分析等，最后再分别介绍各个空间软装方案的设计特点。

商业项目的软装方案阐述，一言以概之：说明白我的设计理念是什么，我为什么做这个设计理念，能帮助你们项目到什么程度，以及我的方案是怎么实现我的设计理念。

以我2017年底的一个样板间项目为例：项目购买主体为30-40岁的改善客户，房价中上，有一定的品质追求，项目位置中心城以外，当年雾霾严重，项目主推环境优势。我当时的设计理念是绿意盎然，以时尚流行色凯利绿、祖母绿结合黑白纹样设计的ART DECO风。理念提炼详细如图。

针对家装项目，共情很重要。软装方案讲解时，先讲风格和色彩设定，再结合平面讲述家中软装在不同情景下的状态。比如客厅，一家人日常相处是什么状态，小朋友玩耍时如何，夜晚又如何，来客时是什么状态，清洁打扫时如何。场景描绘中，活动动线、家具型制、材质、灯光等都穿插其中了。

原创图文回答，希望与你有用。

1.一开始的汇报的大纲就埋下伏笔

汇报方案就像在和别人讲述旅行故事，听的人要是不知道去向哪里，话题和关注焦点就会分散，从优美的故事性序言引导听众思路，从而产生共鸣。最好在方案汇报时，事先把应该进行讨论的地方有条不紊的拉出来，这就是目录，方便进行深刻讨论。

2.提示语、暗语齐上阵

可以在汇报的一开始就说“重点”，列举几个重点，将内容归纳到这些点，事先组织并整理好想表达的内容。不必说那些大家都会说的话，而是要与众不同，有时候随着思考，用现有的语言很难表达出自己的想法和感觉，这时候就缩减资讯而使用更精炼的“暗语”，就能够加快思考。软装设计师和客户之间若有彼此都能意会的“暗语”，感觉就更加亲密。

3.给客户留有想象余地，让他们想象自己的生活空间

练就说话之道，“如何说话”和“如何思考”是相当接近的，一个人的说话之道关系到他的人生底蕴，是说话者的生活方式和风格。在说明软装方案时，一般都是如何向对方传达想法，其实换句话说，让事物由抽象变为实际地展现，大可大刀阔斧地削去枝节，只做简单有力的叙述，会激起客户更多想象空间，使内容更丰富。

4.软装设计师的想象力