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摘要： 为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？新手开服装店，货源怎么找？为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？创业行动家 琳妹观点：服装行业的确暴利，我公公在甘肃开男装店，已经经营...

1. 为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
2. 新手开服装店，货源怎么找？

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？

创业行动家 琳妹观点：

服装行业的确暴利，我公公在甘肃开男装店，已经经营了快20年，行业情况我多少知道一些。我们看到的所有衣服，进价基本都是吊牌价的30%，也就是说卖1000的衣服进价就是两三百块。卖衣服赚钱，因为店家扣除店租，人工，水电，盈利还在30%以上，虽然很多店铺常年打折，但还是很赚钱，只是赚多赚少的问题。

公公是老生意人了，服装店现在还开着，但他说现在生意越来越难，再干两年就退休了，不打算让我们接班。为什么会这样呢，我觉得主要有三个原因：

1.电商冲击。现在淘宝上什么衣服都有，从低端覆盖到高端，价格比实体店便宜很多，不合适还能退货。越来越多的年轻人选择网购，连我妈也在我的影响下开始在网上买裙子，大家网上买得多了，自己去店里买的就少了。

2.思维固化。服装店主们想法更不是时代，他们都知道现在淘宝厉害，店里人流量少了，但是却不知道如何应对。特别是像我公公一样五十多岁的经营者，自身的审美跟不上时代，先进的互联网思维不懂，生意只会越来越难做。反而很多90后开店生意会好一些。

3.商业模式落后。现在很多实体店的模式还处在等顾客上门买衣服的阶段，没有和顾客建立更多联系。同学开服装店，加了每一个顾客微信，每天在朋友圈发店里的新衣服。久而久之，她和很多顾客成了朋友，想买衣服只要先微信问她就能看到新款。许多老用户甚至直接让她邮寄衣服，把线下的生意做到了线上。虽然很多人说实体店开不下去，但她的生意却越来越好。

如何在实体寒冬把生意做好，关键还是看你能不能转换思维。

服装行业谈不上暴利，毛***而已，单单考虑一件服装的成本可能是几十块钱的衣服能买到几百或者是几千，是数十倍的利润。但是将渠道，房租，人员这三个成本算进去就不存在什么暴利了。像服装这样的传统行业发展到了今天这个地步，早就比较成熟了，哪还有什么暴利？

第一，电商的冲击。

毫无疑问的第一个最大的问题。尽管实体店服装看得见摸得着，质量有保证，但网上也有正规店，货如果是一样的，网上比实体店便宜，他肯定去网上买。

要想实体店健康发展，只能是网店的货和实体店的样式款式不一样，厂家发给网店和实体店同品牌而不一样的货，不然实体店扣除人工房钱挣不了钱。

第二，盲目从众的进货。

一些开店者觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。

第三， 竞争激烈。

我们知道无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要填进去很多的服装品牌门店的，渠道越多，门店就越多。而如果不在这些地方开设自己的服装店客流量又难以得到保障，如果在这些地方开店，顾客就会有比较，竞争非常之激烈。

第四，成本提高。

店铺租金的持续上升，人员工资的上涨也是一个必然趋势，服装的价格也水涨船高，导致更难吸引受众，实体店生存更加困难。

我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。

其实说到服装行业暴利，也不是没有根据的，虽然相对于眼镜和医药行业来说，其暴利只是小巫见大巫，但却也当之无愧。

我离开服装工厂后，在服装品牌公司工作了七八年，对服装生产到销售的流程相当熟悉，对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌，所以在这个问题上我觉得我非常有发言权，接下来就分析一下：

关于服装的利润，分两点来讲：

先来说说品牌公司的操作模式，通常会有以下流程：

1、公司设计师为筹备新品订货会，去服装加工工厂开发打样，也有的公司自己有开发生产部，自己打样。

2、样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展，开展订货会，合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单，基本上很多款式公司会备货，因为大部分这种服装公司自己会有专卖店，所以同步订货下单。

3、订货会结束后，统计好订货会的所有下单数据，最终将下单数据传达给合作的工厂，工厂进行面辅料采购，为批量生产做准备。

4、与此同时工厂会根据每款衣服的用料，来核算这款衣服的***格，然后报价给品牌公司，这时候品牌公司开始给工厂支付30％的货款定金。同时开始根据每款衣服的***来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把***核算好，直接在订货会时展现给订货的客户。

服装店的生意应该还是可以的，毕竟很多人买衣服需要先试。每次去商场，看到很多商场的服装店还是有很多顾客的，当然这只是一部分。不仅仅是服装店，很多实体店都面临同样的问题。

首先服装店还是需要人流量的，所以基本服装店都是在大型商场里居多，当然租金自然不便宜，还需要人力成本，还有进货什么的，所以成本还是蛮高的。虽然服装是暴利，但这些成本都是要去除的。然而电商就没有这样的问题，所以电商的价格相对就便宜点，吸引到那些生活比较拮据的人，当然也有很多人宁愿在网上买东西是为了方便，不想逛街。

值得注意的是，电商存在致命的缺点就是不可以试，不知道衣服穿在身上到底合不合适，所以实体店还是占优势的，并没有完全被电商打垮。生意不好的话，就是自已的问题了，可能是产品质量或是价格，又或是服务态度不好等。

首先我得纠正一下，

一，你提的问题，说服装行业暴利是不正确的，“暴利”这两个字只能用在国际奢侈品，及大品牌服装上，不是所有服装都暴利。

二.实体店开不下去的原因，我可以告诉你，也是普通人都知道的，首先是受到电商网购的冲击，把同款产品价格透明化了，消费者可山货比三家，先搜天猫，看淘宝，在找拼多多，哈哈！价格一家比一家低，***了消费者，可苦源主厂，

但从今年的双十一成交量来看，这两个网购平台都不好过了，为什么呢？让各种直播代货干了哦！

所以营销模式在洗牌，未来的消售模式在改变，我也是普通人，无法预算谁胜谁负，包括实体店，都是各有各的货源和客源，但作为服装人的我，只能实话告诉你，源头厂家利润太低，己经快到无利可图的地步了，特别是今年的服装人，除了网络直播代货的，我估计大家都不好过了。

声明一下，我只了解睡衣行业。观点只代表个人，不敢概括服装业。

新手开服装店，货源怎么找？

＊我是一个从事服装行业10多年的分享者，每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！

提着这个问题问的不够详细，不太容易给你准确的答案。新手开服装店，最难的就是找到合适的货源。我结合自己的经验，以及题主说自己是新手这个因素，做简要的回答吧。

我的观点可能跟其他回答你问题的人不太一样，我强烈不推荐新手去线下批发市场拿货。理由如下：

一，价格不透明，新手缺乏辨别一二手货源的[_a***_]。

二，第一次拿货适宜低量，试款为主。线下批发拿货量少的情况下，很容易被宰！

三，对于拿货没有经验，较易陷入批发商的陷阱，而线下批发，基本上都是货物出门概不退换的。线上平台反而还有个7天无理由退换的保障。

开服装店的话。一般都是就近进货。除非你的店有特殊要求。就近进货有如下好处。第一，方便调换。第二，旅途不那么劳累。进货，可是累死人的，特别是一次性要进很多的情况下。三。可以提高进货次数。减少费用。服装产品更新换代快。季节转换也快。如果你一个月进一次就会跟不上节奏。老顾客来了也没什么新品种新款式就走了。这样顾客就只会日益减少。那还做啥生意呢？

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