装修设计顾问,装修设计顾问的工作内容

摘要： 家装顾问都做些什么？家装顾问都做些什么？刚毕业的学习室内设计的大学生做什么比较好？你觉得家装顾问好还是设计师助理好？做家装顾问有出路吗？我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾...

1. 家装顾问都做些什么？
2. 家装顾问都做些什么？
3. 刚毕业的学习室内设计的大学生做什么比较好？你觉得家装顾问好还是设计师助理好？
4. 做家装顾问有出路吗？
5. 我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾问，给客户打电话邀约但是总是被挂断了，我想学习怎样吸引客户？

家装顾问都做些什么？

1、 多渠道收集客户***，开发新客户，拓展市场，制定行动***；　　

2、 配合设计部完成客户的签单，做一些适当的销售推广；　　

3、 建立客户档案，了解客户的需求并建立良好的客户关系；　　

家装顾问就如同市场上的业务员一样，也属于销售，即要拉拢客户达成签单协议，这就犹如一些美容顾问一样，目的是销售出自己的产品，也和手机促销员、卖房的置业顾问一样，都是销售自己的产品，只是家装顾问不只是单纯的业务员，必须要具备很多家庭装修方面的专业知识和良好的心理素质，要具有很强的自信心，通过自己的专业知识和实践积累出的经验，为客户解决问题这是家装顾问必须要具备的能力

家装顾问都做些什么？

1、 多渠道收集客户***，开发新客户，拓展市场，制定行动***；　　

2、 配合设计部完成客户的签单，做一些适当的销售推广；　　

3、 建立客户档案，了解客户的需求并建立良好的客户关系；　　

家装顾问就如同市场上的业务员一样，也属于销售，即要拉拢客户达成签单协议，这就犹如一些美容顾问一样，目的是销售出自己的产品，也和手机促销员、卖房的置业顾问一样，都是销售自己的产品，只是家装顾问不只是单纯的业务员，必须要具备很多家庭装修方面的专业知识和良好的心理素质，要具有很强的自信心，通过自己的专业知识和实践积累出的经验，为客户解决问题这是家装顾问必须要具备的能力

刚毕业的学习室内设计的大学生做什么比较好？你觉得家装顾问好还是设计师助理好？

你好，对于这个问题我的建议是可以先做家装顾问比较好。因为做室内设计师不但要会设计制图，还需要会点销售，简单的说室内设计师其实就是把自己推广出去。这个职业涉及的装修知识面要广。

我说下我个人觉得首选家装顾问的几个优点，供你参考一下。

1.可以深入了解家装顾问的邀约术语，学习销售的一些基本原理，对术语的熟悉。

2.也类似于形象顾问，可以跟着学习鉴定和辨别某些家居产品，和了解装修材料。

3.大多数没什么门槛，入职简单，属于熬出来的行业。

设计之苦可说最难的就是在于销售了，选择了这个室内设计行业，就要在这个行业里精雕细琢，都花点时间，熟悉了这些之后再做设计师助理也容易上手。

对于刚刚毕业的大学生来说，从事室内设计的行业，在职位得选定上，你首先需要知道刚开始你最缺少的是什么？能尽快弥补自己短板的位置，才是你的从业首选。

家装顾问，需要有丰富的经验，对于客户提出的各种装修中的问题都要能详细解释，并真对客户的需求意向，给出合理的装修方案，既要考虑公司的利益，也得为客户着想。所以这个职位并不适合刚参加工作的人。

设计师助理倒是比较适合刚毕业的大学生。专业知识在学校只要是用心学习了，那么在应用这些知识时候就比较得心应手了。所欠缺的实战经验，正好在跟着设计师做助理时候，去慢慢学习和丰富。只有理论和实践相结合了，那才能算完成了一个蜕变。成为一个真正的设计师。做到了这一点，再去做装修顾问，那也就如鱼得水了。

虽然有共通之处，但却是两个发展方向：

家装顾问是偏向于销售的，但并不是纯销售，这其中是有技术含量的，它属于半吊设计+销售，但销售成分＞设计成分；

设计师助理，设计师的前身，稳步进阶后成为设计师，关键点在于：你是设计型公司的设计师OR装修公司的设计师，如果是装修公司的设计师，那么很遗憾，销售成分≥设计成分，又回到前面了，是不是很纠结，其实有很多一部分人都不分清自己到底是设计师还是销售员了，哈哈，为了签单，有多少人用嘴不用才华，可悲可叹！

而独立设计师和设计型设计师比较洒脱，以设计为主，创意与机遇并存。

其实从情怀角度讲，如果爱好设计，专业学习设计，就应该是用自己的设计，去让需要帮助的人获得你的能力和价值，我并不赞同营销型设计师，心思都在一张嘴上，动一动就获利谁还愿意费尽心思搞设计。当然这仅是我个人观点。

另外，销售什么年龄都可以干，而设计和一技之长，最好年轻的时候去培养，这时候你的学习能力和领悟敏感度都是最好的，以上建议仅供参考（因各地情况不同）！

家装顾问。。。公司设计师其实和业务员性质差不多。。。沟通很重要。。一般技巧坑蒙拐骗。。学会就行了。。设计师助理可以先缓缓。。嘴巴练好了。。再做助理。。

如果想真正成为一个好的设计师。。还是需要多跑工地的。。设计是概念上的东西。。哪个是靠悟性。。

我觉得能做设计师的助理最好了，家装顾问更多的是销售性质的，一般需要吃苦耐劳、风吹日晒的在外面拓客或者电话约客！学到的可能跟设计没有多大关系，更多的是销售技巧。

相反，做设计师助理以后，不但可以接触业主，了解客户的想法，帮助老设计量房。更多的是从老设计那里学习谈单技巧、学习材料、工艺、色彩搭配、软装设计等等一切室内设计方面所需要的专业知识，有助于自己快速成长为一个合格的室内设计师！

做家装顾问有出路吗？

有出路的。家装行业和房地产行业是一脉相承的。随着我国经济的快速发展，人们对住房的需求十分旺盛，而房地产行业的蓬勃发展也使得家装行业快速成长。

由于住房需求对老百姓来说是刚性需求所以家装行业的前景还是很不错的，对于家装顾问这个职业来说相应的也是有挺不错的未来。

做家装顾问是个不错的职业。因为毕竟不是每个人都懂得装修，特别是普通人家一般对装修知识了解较少，而装修界的坑又太多。对于要装修的业主来说，找一个家装顾问咨询了解必要的装修程序及注意事项非常有必要，能避免走弯路或被装修公司所套路。

我是刚进入装修行业的小白，在装修公司做家装顾问，给客户打电话邀约但是总是被挂断了，我想学习怎样吸引客户？

首先放平心态，别指望一个好的话术就能让你邀约来更多的客户！

电销就是要保证每天的电话量，有意向的客户先加微信再慢慢发送些对业主有用的信息跟进。要正在客户的角度多去想什么东西对他来说是有用的，多问下自己凭什么？为什么？客户凭什么来你公司，客户为什么要选择你？你对他有什么价值？微信慢慢跟进直到客户有一天有兴趣了来你公司看看，做好充足的准备，这样你才能有机会。

然后，多去学习装修工艺方面的知识！还有一些设计方面的常识。客户问你，一问三不知，只知道要约客户来公司有专业的设计师解答，这样对你邀约客户和成长是不利的。

再然后，光靠电销是不行的！你要找到适合你的成功的方法，电话你一天打两百个就有人一天能打三百个，一天不打电话你就没客户。所以光靠电销打电话是没用的。你要多去开拓渠道，多去物业、中介、材料商 多跑跑多认识人，这样大家相互介绍客户，一起赚钱，这样才是一个稳定的开发客户的模式。你也不会那么的累。

最后，签约的客户多跟进工地，保障业主房子装修质量保障客户的根本利益，这样才会有后续的转介绍。

懂了吧(￣∀￣)别死磕电销（随着***对个人信息监管力度不断加大，电销是一个随时会灭亡的行业），多出去走动多认识人，多做做人情。我说的够直白了吧？😄

现在电话营销人员很难把客户约来，其中一个很重要的原因就是没有表现出自己公司与其他公司的差异化，吸引不到客户。作为家装电销人员，第一技巧不是去***集小区信息，不是去挖掘客户需求，而是知道如何总结公司的优势。

在通话过程中，由于怕客户挂电话，因此家装营销人员总想把公司所有的优势都先扔给客户，但这时其实就只有你自己一直在说，客户没有回应，也根本记不住那么多。可以从设计、施工、经营模式、材料等角度出发。

总结你公司的优势！以设计为例：

我们公司的设计在整个地区都是有影响力的（最大的优势就是设计）。

首先我们公司老板就是家装设计师出身，因此对设计严格要求；

其次我们是团队设计，所有方案都必须经过总监审核；

另外，我们公司家装设计师85%都是从业8年以上，专业知识与经验都高于行业水平，而且很多都获过设计大奖。

所以说我们公司在设计方面具有绝对的优势。

站在业主的角度，让业主掌握主动权。在电话中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走， 例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说，我就是知道您合作了很多装修公司，才打这通电话； 当业主说，我从来不是你们公司的客户。可以这样说‚我知道您之前不是我们公司的客户, 所以才打这通电话。 

抛出优势后立即尝试邀约