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摘要： 有没有可以自己设计装修的软件？90平旧房翻新装修全包费用明细？一个小区马上就要交房了，装修公司应该怎么操作，才能在这个小区签更多的单子？家装销售怎么做？有哪些技巧？装修现在为什么越...

1. 有没有可以自己设计装修的软件？
2. 90平旧房翻新装修全包费用明细？
3. 一个小区马上就要交房了，装修公司应该怎么操作，才能在这个小区签更多的单子？
4. 家装销售怎么做？有哪些技巧？
5. 装修现在为什么越来越难做了，找客户好难，有什么办法吗？

有没有可以自己设计装修的软件？

酷家乐是杭州群核信息技术有限公司，以分布式并行计算和多媒体数据挖掘为技术核心[1]，推出的VR智能室内设计平台。[2]通过ExaCloud云渲染技术，云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发，[10]10秒生成效果图，5分钟生成装修方案。[5]通过酷家乐用户可以通过电脑在线完成户型搜索、绘制、改造，拖拽模型进行室内设计，快速渲染预见装修效果。[3]

目前，平台拥有覆盖全国90%的户型库，吸引了超过300万室内设计师（覆盖全国40%的室内设计师）和超1000万业主用户。[4]酷家乐已服务于小米、美克美家、林氏木业、顾家家居、博洛尼等12000家品牌企业，市场覆盖率超过70%。

90平旧房翻新装修全包费用明细？

90平米装修全包价格

简单装修：700-900元/平米左右，90平米全包费用在6.3-8万左右。

中等装修：1000-1400元/平米左右，90平米全包价格在9-12.6万左右。

高档装修：1500-2000元/平米左右，90平米全包价格在13.5-18万左右。

一个小区马上就要交房了，装修公司应该怎么操作，才能在这个小区签更多的单子？

这个我有经验。我是属于私人装修队那种。之前有个小区交房前几我抽时间去小区把所有房型都实际测量了回来。然后每个户型做了几种方案在小区论坛上发了出来并把自己QQ号写在图上。然后有的业主下载了图片又加我聊聊方案，还有的业主拉我进他们qq群。每天我就在群里跟他们聊装修的各种问题，回答他们各种疑问。后来交房时我一共签约了7家。那时流行发装修日记的帖子，我有两个客户每天坚持更新贴子，评价一直很，很多自装的也主也通过论坛找到我联系方式跟我咨询装修中碰到的问题我都一一解答。后来我在他们纯业主群里口碑越来越好，虽然我进不去纯业主群，但是他们聊天时给我的评价很高，后来又接了两三家活。一直做到第二年这个小区2期交房，一下子接了20多家生意越来越多，我一直坚持这样做，第三年这小区三期交房前我也在里面买了一套房三期的活跟多了，做不过来交房就签约40来家，忙了很久，后来还一直在里面做了几年。算下来这个小区我做了近90家装修。现在那个小区论坛还有很多我装修的案例。

其他小区我也这样操作过，也接了点活，但是没有像之前那种交房分几年的。都是一期交完所以没有形成口碑效应，可能和客户群也有关系有的小区业主都不怎么在群里聊天。论坛这几年也没用玩了。

家装销售怎么做？有哪些技巧？

做销售的技巧这个问题很广义，一下说了一大堆答案，不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点，这样你得到的答案也会更有针对适用一些。

不管你做什么销售，仅提一下几点供你参考：

1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑，然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。

2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的，所以当你和和某人成交的时候，首先想到的是建立信任，当信任来了，自然就成交了。

这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面

老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了。

这下轮到业务员懵了。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？

儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”

所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本。

3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢。。。

老一套的营销方式就是打电话，发微信的方式，现在还有很多公司在用这样传统的方式。平心而论投入的是不是很多，收获甚微？

新时代装修行业也要赶上，组建社群联盟是个不错的思路，单打独斗的日子不好过，***整合才是出路。

装修公司和建材，家具，家电等异业行业合作引流才能做大做强！有人会说客户是先装修再买家具家电的，怎么从这些行业引流？这个问题不难解决，虽然装修行业为前端行业，但是你可以整合后端，后端行业拿出***包来帮你促销，同时为后端引流，商谈后端引流成交后的提成问题！是不是这样？

思路要开阔，不要只抓眼前的利益！

今天简单一说，更多营销思路欢迎一起探讨

家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。

线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通[_a***_]规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的

跑小区见客户越来越难，打电话越来越危险，精装房交付越来越普遍，网***台成本越来越高。家装营销怎样才能更好？掌握时下消费者习惯非常重要。

• 家装家居客户向线上移动端转移趋势明显

根据腾讯数据实验室、腾讯家居联合发布的2018年家装家居行业人群洞察***，家装家居客户人群中的80后/90后占到了84%，在他们中间45%人拥有本科学历，48%已经组成了三口之家，54%的消费预算范围在5-15万之间。

有数据显示，80后、90后中，网龄在10年以上的达到了73%。很明显，我们主要的客户人群正是被称之为互联网原住民的一代，他们的消费行为与上一代发生了很大的改变。所以，家装家居行业面临的第一个挑战，就是消费者的信息获取方式和渠道的改变，10年前，开门店这个非常管用的营销方法，到了今天，呈现断崖式下跌的原因也正在此了。

• 客户的流量来源也变得越来越分散

过去的家装客户是非常集中，我们也有很多批量触及到他们的方法，比如家居商城，一到周末或大小黄金周就人山人海；还比如，新交付小区，几百户甚至上千户的客户扎堆出现在新楼盘物业；又比如，在电视或传统媒体投放广告，因为观众人数众多，平均的获客成本也都还可以接受，总之有客户集中出现的场景，营销的难度相对比较低。

现在线下商城客流越来越少；各地推出的精装房交付政策也对传统的小区营销打法造成了很大的冲击；电视和传统媒体的受众越来越少，而且越来越不精准；80、90后客户变得更宅，获取信息的渠道也变得更加分散，智能手机让信息变得更加唾手可得，各种自媒体、短视频、微博、微信、电商平台、资讯类社交类的app占据了客户大部分的时间，也主导了他们获取信息的渠道，作为营销者，极度分散的客户和渠道是个严峻的挑战，对家装家居行业尤其如此，因为极低频消费、客单价高、专业性强，如何有效的触及和教育客户就成了最大的问题。

所以，移动互联网发展到今天，家装家居行业的相关从业人员也需要不断升级自己的获客理念和获客方法，线上与传统营销方式向结合才能活的更好！

大家好，我是一名装修公司业务员，我们公司主要做商业装修，今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法，希望可以跟大家交个朋友

传统的业务方式：

1，打电话，这种老套的业务模式不仅会被人讨厌，还会被封卡，哈哈；

2，蹲小区，这种方式是最辛苦，却是最常见有用的方式，运气来了就会碰到客户；

3，做活动发宣传页，这种模式的效果也是差强人意；

4，熟人介绍

5，公司网站.58推广，这种需要在各个搜索引擎上做推广，点击扣费模式。

6，跟土巴兔，齐家，装酷网等等各种网络平台合作，一般一单派3家公司，按信息扣费，一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。

7，靠渠道介绍，渠道主要就是认识熟人，出去交朋友，多跟售楼部的业务员合作，还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点给到渠道。

但现在不一样了，

装修现在为什么越来越难做了，找客户好难，有什么办法吗？

第一点、房子供需结构的变化；

第二点、线上销售装修建材的影响；

第三点、现阶段装修群体均为90/00居多，装修风格与居住需求与60/70/80大不相同；

第四点、互联网大公司的集群化，导致客户直接看见一小撮头部的商家，小商家不好宣传。

第五点、开发商卖精装房的越来越多，个人意愿的装修越来越少。

首先解释第一点，根据国家房子空置率统计，有大批未装修的房子长期闲置，各大城市的房源基本是供大于求，再加之房价过高导致适婚年龄段买房的刚需人群推迟或不买房，导致房子的销售走低，这样很多房东本身是简装在装修没什么利润，年轻的一代又买不起房。第二点互联网上兴起的装修材料花样繁多、功能各异、有各种质保及证书，及低廉的价格，让装修的年轻人很容易选择在线上购买家居建材。第三点现阶段住房刚需基本为90/00后，他们的居住理念不同，追求的房屋风格不同，90/00后更喜欢智能家居，及各种风格各异的房间，比如过去的书房是现在的游戏房或者小工作室，过去的客厅可能是大型手办展示柜，过去的组合衣柜可能是现在的步入式衣帽间，在这些需求下线下很难做到全面，所以传统的装修公司对这些需求很难满足。第四点现在的营商环境是大公司通吃，一旦大公司开始做装修就会以低廉的价格和大量的宣传垄断市场，让小卖家不容易让人知道，所以难找客户。第五点就是因为开发商不卖毛坯房出售精装房导致买房的用户不需要装修，普通装修公司根本没有客户可找。