装修谈设计,装修设计谈单技巧

摘要： 为什么家装设计在和客户谈方案的时候，沟通都非常好，一到谈价格的时候就会非常吃力？为什么家装设计在和客户谈方案的时候，沟通都非常好，一到谈价格的时候就会非常吃力？因为客户什么都不懂，...

1. 为什么家装设计在和客户谈方案的时候，沟通都非常好，一到谈价格的时候就会非常吃力？

为什么家装设计在和客户谈方案的时候，沟通都非常好，一到谈价格的时候就会非常吃力？

因为客户什么都不懂，你给客户的设计是在图纸上，你说怎么好就是怎么好，他是听你说的，具体的他也不怎么懂。客户的心里是你不管怎么装修，只要装出来好看，合理，质量，最重要的价格便宜。所以你要的价格高了他肯定不能接受。要想留住客户你必须把每一样的价格给他介绍一下，并且都要给他优惠，这样客户从心里上就开始动心了。然后你再送他几个小礼物。价格你也不能要的太高，给他优惠点，说高也不高，说低也不低，这个客户一定会被你拿下。

谈方案只不过是聊天，谈价之中以及之后，意味着是否要建立经济信任，才是谈生意。

在鱼龙混杂的装修市场，充斥着伪劣商品、无良商家，消费者很难在短期内加以甄别。

我在装修之前，考察过许多商家。他们送礼或免费接送只不过是诱饵罢了。这使得消费者不得不警惕。找了一个给朋友装修过的人，他给我推荐的建材，经网上查证，是不合格的。人即使可靠，但其技术不可靠。又找一个校友，却始终不主动报价、优惠。买方市场，离开你我找别人。

不要以为消费者什么都不懂，会等你下套。什么免费设计，设计师喝西北风？推荐建材，却不知道给消费者主动提供证明。***门、甲醛超标这些新闻以及行业背后的猫腻，使消费者不会轻易信任你。

一句话，建立信任，请你主动拿出资质、环保等方面的证明。明白客户真正关注的东西，才能建立信任。

这是肯定的啊，谈价格涉及双方都利益，当然互不相让，各自有自己的算盘，都想花最少的钱把房子装好，而且利益最大化。就形成了价格互不相让。

其实装修的水太深，这种形式应该算大包吧，可以多询问几家装修公司，取个中间值再往下谈我想大多数公司都能接受，而且自己又不会感觉太吃亏。

既然大包也不能掉以轻心，要跟进监督，随时更改方案，等装好再改质量就大打折扣，因为有预算，不要以为有合同就撒手不管，等验收。

1.顾客都是上帝，消费者都希望以更便宜的价格拿到更好的服务

2.在沟通过程中不能一味的夸耀自己的产品，设计，要在销售环节合理降低客户预期，反复灌输一分钱一分货的道理，让消费者做到心中有数

3.销售过程中要探寻客户预算，在客户预算空间内操作实际项目，并且在沟通中要给客户营造一种替他省钱，为他着想的情景

4.沟通过程中要了解客户实际的意向度，如果是浅层了解的程度，你做的再好也没用，可能只是来了解一下，找个理由推脱，最合适的就是手头紧，没那么多钱，这也不怪你，等待下一个目标就好了

我当时装修婚房的时候，是找的俺同学，精准的再现了题主描述的场景。

当时，他面对着俺的破房子，大手一挥：“总之，让你再也认不出你的房子来！”

立刻俺的眼睛就亮了，脑子里浮现的都是网上看到的靓丽宽敞的家居。

约好下次他带人来具体设计，预算，那人据他说是自己的队伍，可信！

他走后，俺把手往兜里一摸，好干净啊！头脑顿时冷静下来。

俺就把俺的实际情况跟他说咧。

他带来的人脸色变得真快，立刻把手里的小本本一收，走了！走了！！走了！！！

面对同样脸色不太好的同学，俺硬撑着战战兢兢的表达了自己的看起来更符合自己口袋的装修方案。

同学无奈的叹了一口气：“那只能找散工了！”

“没问题，不过我忙，只能你帮我盯着点，材料也是你买，我对你放心！”

中间坎坷就不说了，谁装修谁知道。