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摘要： 家装行业如何通过整合资源零成本创业？家装销售怎么做？有哪些技巧？家装行业如何通过整合资源零成本创业？感谢邀请。就目前家装行业的情况而言，不论是做自己的品牌还是加盟某个家装品牌，或是...

1. 家装行业如何通过整合资源零成本创业？
2. 家装销售怎么做？有哪些技巧？

家装行业如何通过整合***零成本创业？

感谢邀请。

就目前家装行业的情况而言，不论是做自己的品牌还是加盟某个家装品牌，或是***整合，前提是你的产品、服务、团队要有，否则何来客户？除非你的***人脉很好，有工装***，只要有这个***，就可以整合施工队，一个一个项目做，和施工队长承包制，在小地方还是可以的。

如果是做家装，无论在哪里都需要时间积累，现在的消费者越来越注重口碑，特别是针对C端的消费者，更是如此。从设计到施工，到半包、全包的价格制定、材料选择，服务态度都是消费者关注的内容。

轻模式，必重品牌、重服务，谁说家装公司可以零成本？

品牌和服务都是需要良正初心和运营水平的，不然装修消费者找你干嘛？还不如直接找个直接干活的工长(可能就是所谓的“游击队”)得了？！

家装行业想0成本创业，说难也难，说不难也不难。首先说难呢，个人要有专业的设计搭配能力，并且在这一行要有丰富的实战经验，毕竟这是一个打造个人IP很好的时代，没有过硬设计搭配能力，保证业主好的装修效果就不会有源源不断的转介绍，同时还要在当地建材市场甚至生产厂家有好的、大量的人脉关系，货源上要有稳定的保障，能做到优质低价最好；说不难呢，是可以不租赁门店，设立个工作室就好了，从最基础的只提供方案设计开始，慢慢设计到整案装饰（软装+硬装），前提还是要有设计能力，并具备为客户打造私人定制效果的能力。希望能帮到你

家装销售怎么做？有哪些技巧？

做销售的技巧这个问题很广义，一下说了一大堆答案，不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点，这样你得到的答案也会更有针对适用一些。

不管你做什么销售，仅提一下几点供你参考：

1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑，然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。

2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的，所以当你和和某人成交的时候，首先想到的是建立信任，当信任来了，自然就成交了。

这里说个故事吧：一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险，持续跟踪了15年，结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险，反而去世了。（说道这里，亲是不是感觉心里拔凉拔凉地，，，，）精彩的内容在下面

老者去世之后，这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子，儿子说：你今天给我推荐什么保险，我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前，儿子根本就没看，就直接签字了。

这下轮到业务员懵了。问道：老兄，你都没看，也没听我讲合同内容就签字了？

儿子的回答值得我们深思：“我都看了15年，难道还需要再看一遍吗？”

所以：我们带着帮助对方的诚心，去换取对方的信任，这是销售的根本。

3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬，这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说，明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子，你非要去到处寻找和尚卖梳子，何苦呢。。。

家装销售有线上和线下的，如果是电话销售，主要是一个话术的技巧，让客户记住你，聊天时间越长越好，加深对你的印象，或者对公司的印象，以及抓住他感兴趣的点，活动优惠啊，设计量房之类的。

线下销售，蹲小区等，因为是当面沟通，所以你要表现的足够专业，公司介绍，优势，简单的施工工艺，即使你不懂，也要装的很懂，说错也没关系。只要你表现的足够专业，客户会更加信任你，记住客户的需求，要电话或者加微信，方便下次邀约。如果是在小区，尺子一定要拿，简单沟通布局规划，这里能放什么那里能做什么，如果会量房那最好，量了房之后其实能直接和他定下次见面时间。

线下竞争很激烈的，好几家的业务员围着一个业主，很常见的，所以套路也很多，比如充当业主，去和客户沟通，如果说在小区里很多业主的电话微信都不好加，一上午也没什么收获，你可以试试去抄挪车电话，回去多打打电话也是可以的