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摘要： 装饰公司如何运作？装修行业如何营销？装饰公司如何运作？先骗客人来签合同，收30%，开始做水电，水电有增项不在合同里面，要客人加钱，不给加钱就停工。加完钱后做完水电，贴瓷砖，贴一半后...

1. 装饰公司如何运作？
2. 装修行业如何营销？

装饰公司如何运作？

先骗客人来签合同，收30%，开始做水电，水电有增项不在合同里面，要客人加钱，不给加钱就停工。加完钱后做完水电，贴瓷砖，贴一半后要60%的款项，然后停工跑路。这里面有客户的90%的钱和材料商的欠款。只要有足够多的客户，就可以赚到钱了。祝你好运。

这个问题问的比较笼统，装饰公司如何运作，有两层意思，第一层意思就是如果建立一个装修公司如何取运作。第二层意思就是说接到项目，如何去运作。下面我就第一个层面简单做下自己的看法，装饰公司这么多，怎么样才能运营好。

第一、如果成立一家装修公司，要想经营好，那就意味着从此就不再是一个人的战场，而是整个团队，进行组建团队是重中之重。

第二、制度健全。装饰公司的规章制度，主要包含两个方面，一个是企业管理制度，另一个则是施工作业流程和规范。其中，企业管理制度，主要保障的是员工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作业流程和规范，是保障的客户的利益。只有严格按照规范操作，才能保证施工的质量。所以，这两项制度都是必须要建立的。

第三，进行宣传，每家装饰公司是刚刚起步，名气不是太大，不宣传，是难接到订单的。所以，还需加大宣传力度，常见的宣传方式主要有电视、报纸、杂志、网络等。要想在装修行业做得顺风顺水，就离不开好的口碑，树立自己的品牌，也可以起到一个宣传作用。

第四、激励团队的凝聚力和奋斗力。虽然每个人的思想与奋斗目标都是不同的，但是来这里的初心就是为了赚钱，让团员为此努力去拼搏，并且充满正能量，让他们相信努力就会有所收获，对公司来说就是一个良性开端。

第五、基础的步伐确定了以后，最关键的就是寻找客户***。当然，这也是每一个装修公司要面对的，可以多方位的开拓思维，现在的装修公司都在向互联网方向发展，有目标，有选择性的寻找客户。

第六、为了保证工期如期完成，也为了确保每一次的施工质量，建议装饰公司可以从知名建材供应商处选购原材料和设备，这样材料比较有保证，也有利于长***展。

装修行业如何营销？

装饰行业理不开场景营销，如何打造独具匠心的体验场景，让未来的家能够完美地展示出来，让客户为之倾心，为之惊叹，才是重点。

那么如何能够将设计师独具匠心的设计元素能够完美展示出来呢？

首先，设计师会出CAD图纸，再通过效果图公司把设计师的设计图纸通过3D形式呈现出来，以VR全景图方式展示，业主可以720℃全方位体验未来家。

其次，施工流程可视化全景展示。设计方案定稿后，由放样VR全景展示-水电施工VR全景展示-泥瓦工工艺VR全景展示-木工工艺VR全景展示-油漆工艺VR全景展示-软装VR全景展示-样板间VR全景展示来组合成整个施工工艺流程可视化展示。例如：通过VR全景软件热点植入功能，将细节以图文解释方式植入案例中，消除业主疑虑。尽可能发挥VR全景软件的营销插件来实现场景营销。

接下来需要做的是，将制作完成的案例发布到公司网站，小程序，公众号等来吸引有同样需要业主的关注（案例分享需要取得原业主同意），继而产生二次三次营销，达到线上引流的目的。

装饰设计公司离不开小区活动，在搭建小区活动场景时，将案例二维码植入到海报中，扫描就送礼品，送礼包。可以整合材料商小伙伴来一起玩，共同打造超级大礼包。有案例应用场景，有大礼包相送，有体验，有互动，有游戏，业主能不不为所动吗？

电影里***军官都是拿着***站在队伍后边喊，兄弟们给我上；***的军官却是在前边喊，同志们跟我来。

这是创业者能否成功的非常重要的两个场景，也是中层管理者一个重要的场景，把握不好，成功之路会遥遥无期。

我现在带团队非常轻松，因为从05年到2011年底之前，装修队里所有的事情都是我亲自干，什么量房跑工地找工人结账接待客户发帖子做报价，进材料验收工艺，哪样都行，我亲自趟出来一条可行之路，然后才交给团队人员具体执行，这样他们知道怎么干，知道该干啥，自然团队就会发展顺利。

这个场景就是同志们跟我上。

现在的有些家装公司的老板，自己也不懂营销，也不去学，就想找一个营销主管，大概一交代他们就知道怎么干，就能干好；然后交给他们任务，一个月达到什么样的业绩，干不好开除或者扣钱。

装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。装修公司看到很多管理者说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么。那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目[_a***_]在工作中出了问题？

装企实效营销的三个主要策略和具体方法。

策略一：视觉当先

大家都知道，在人的第一印象中，能被大脑记住的约70%是图片或影像信息，其余的才是文字。营销首要的目标是让我们的产品和品牌通过视觉形象设计来创造颜值，从而被吸引被关注。

具体怎么做？

1

给店面起个好名字

一个好名字必须具备几个特点：好记、易传、有关联。当下的装企受大环境和消费趋势的影响，纷纷转型做整装，上体验馆。一个好名字，让营销事半功倍，成功案例如：美平方，爱空间，速美家等。

2

给营销定主线

根据客户定位和产品价值，确定营销策略和推广标题，必须简单、直接、抢眼。如：“科技家装”、“变态环保”、“极致拎包”等。