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店铺装修攻略,店铺装修攻略大全
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怎么样才能把装修公司做好?
谢邀,我个人认为首先是要质量第一,诚信交易,价格公道,价格透明,还有就是公司管理这方面要到位,责任到人,哪个环节出了问题就有哪个人负责,层层管理,层层把关,质量出了问题,奖罚分明,让公司每个人都负起责任,这样才能做好每一个工程,这样才能赢得每个客户的信任,客户也会越来越多,公司才会有更多的客户,更多的盈利,生意越做越大,公司才会越多越好。
在这个信息大爆炸的时代,你还在等着客户自己上门来找你吗?对于刚起步的装修公司来说,没有知名度,客户也不太相信你,更别说把自己心爱的房子交于你了,那么我们怎么提高自己的知名度和口碑呢?本文从以下个方面进行讲解,全文干货,建议提前收藏。
每个公司都有自己的定位,以及你的目标用户。如果你是做高端定制化装修,那你的目标用户就是:收入高的一些老板、白领以及有特殊需求的用户。但是这些高收入用户会去坐公交,住老破小吗?
所以你需要确定自己的目标用户、消费水平以及他们可能会出入的场景、可能的需求进行分析,这样进行专门的引流和广告投放才能回报好的效果。
大家都在说服务很重要,但是每个客户对服务的认知都不一样,那我们怎么能让别人觉得我们的服务就是好,让人看着就是靠谱呢?
1、价格公开透明
报价单上标注详细,什么项目什么费用,越详细给客户的感觉就是你很诚实,客户提问不拐弯抹角,有问必答。这种卖家给人的感觉就会十分舒适,没有那么多套路。
2.材料货真价实
和客户约定了用什么材料就要严格去按照,不要抱着侥幸的心理去偷梁换柱,这样不仅是砸了自己的招牌还伤了自己客户的心,对自己品牌不利。坚持诚信为本才会有更多的回头客。
这问题,我一直在思考。
1有业务,低成本获客,不管什么方法,要有质又有量的获客,方法吗,我也在摸索,我也不知道。
2施工质量不拉后腿,天天扯皮,人做的累,又消耗成本。
3团队建设,要有人又要有产生生产力的管理机智。
4做自己擅长的,建立壁垒
这个问题的提法,本身是有一定的误区的。因为家装这个市场化运营的企业,和工装以及建材的渠道人脉型特征,是不一样的。就是说,在家装这个行业,一个公司的服务体系,运营模式等等,在竞争的过程中,是起着最关键的作用的。
其实我们想想看,在中国,一旦你今天发现了一个行业挺好赚钱,那么只要到了明天,最多不会超过后天,你就能找到有成百上千个人扑向了这个行业。
那我们正确的理解是什么呢?就是说,这个行业,他没有好做不好做之说,全看这个人能不能把企业给做好。别人做不好,装修公司一个接着一个的倒闭,接不着活,不代表你不能做好。你做了十几年,没什么成绩,不代表别人不能做的比你强。那么他的关键点并不在于这个行业好不好做,而在于人为的主观运作。
一般来讲,创办一个企业是需要投资的,那么家装行业需要投资吗?传统的模式是需要的,如果是在三四线城市,投资要几十万,包括门店的费用,以及各项人员成本,在当地也算是一个不小的企业了。
但是在我们的视野里面,拿一两万块钱创业,做到产值几百万,上千万的人,比比皆是。
家装行业,并不是一个依靠资金来推动的企业,我想大家对此早就达到一个共识了,真是这样的话,那就坏了。10万的企业,肯定做不过一百万的。100万的企业,肯定干不过1000万的。小的装修公司干脆都不用开了。
显然,并不是这样的。
感谢悟空的邀请,大家好我是绿巨人5929,家装整装模式领导者和孵化者。
这个问题我相信困扰着大多数正在干家装行业的老板,怎么样才能把装修公司做好?做到一个什么样的规模才算是做好呢?其实这个问题的关键取决于你每个月或者每年的利润,如果你每个月都是盈利的,那么证明你的公司是处于一个良性发展的过程中,反之,则是亏损,一月不如一月,最后导致关门大吉。
目前因为家装行业创业门槛较低,任何人都能在这个行业进行创业,那么肯定有的干的好的和干的差,因为装修行业的特性,我敢说有大部分家装公司都算不出其当月的利润来,利润都算不出来,怎么保证你当月是盈利了还是亏损了?没有利润的计算,你怎么保证你的装修公司是干的好还是不好?很多老板对于家装公司的财务是非常不重视的,既然是装修公司,首先一点,你的组织架构要完善,哪怕这个岗位上暂时没有招到人,你也要先把公司组织架构组建起来。
有了组织架构还不行,店面选址、装修、人员招聘要一起进行,这个时候很多老板都是希望花少的钱招聘到优秀的销售和设计?换位思考一下,如果你是打工者,你是愿意挣2000呢还是挣3000呢?所以在人才招募这个环节,一定不能省钱,省钱的后果是你即使招到人,你觉得这个人会有动力干吗?人员动力重点不在于你的培训,拉练,而是在于跟着你干能否赚到钱?
有了以上这些能否算是成功呢?我可以准确的回答你不能,因为这些只是前期的工作,后期的工作需要老板有成功者的思维,还要有心态,成功思维就是打破过去失败的方式,快速转身研究成功者的成功过程,大胆行动起来,敢于抓住商机的思维方式,有了这些,接下来就是工作如何开展,我发现很多老板把重心放错了位置,都去抓工程,抓质量,抓售后,抓销售,做活动,打广告,所有的事情都一把抓,完全没有重点可言。所谓的质量好、工艺好、服务好这些作为客户是无法进行体验的,这些靠说是不能吸引客户的,所以装修公司老板必须把有限的精力放到该做的事情上去。
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