装修谈单攻略,装修谈单技巧

摘要： 家装顾问谈单全流程？与装修公司谈单注意事项？整装公司谈单技巧？家装设计师谈单问题？家装顾问谈单全流程？家装顾问对单全流程包括：初次面试与了解客户需求、提供设计方案并达成共识、签订合...

1. 家装顾问谈单全流程？
2. 与装修公司谈单注意事项？
3. 整装公司谈单技巧？
4. 家装设计师谈单问题？

家装顾问谈单全流程？

家装顾问对单全流程包括：初次面试与了解客户需求、提供设计方案并达成共识、签订合同与支付意向金、严格施工管理与验收清单的制定、最终的交付与售后服务。

在这些流程中，顾问需要具备专业的设计和沟通能力，以确保客户的需求得到满足，并协同施工团队，顺利完成全程家装服务。

与装修公司谈单注意事项？

这里面设计很多大致几点吧！

1.设计费这里的设计包括效果图 水电图 地面砖铺设图 木工图 部分独栋外国施工图。

先谈设计施工图费用

2.施工人工费及单价

3.辅材单价，主材是否都涵盖。

4.管理费 卫生费 保护费 安装费 小项等费用。

这里还应该注意增项费用!：比如点位报价里是60位，实际上要100位甚至更多。违约金也要谈好，最后的验收标准。

整装公司谈单技巧？

1.认清客户，了解客户目前的情况

无论你怎样尽心尽力地为客户精打细算，客户总是嫌报价太高。报价单要符合的实际，其实就是客户的需求与资金投入能力。家装客户的资金投入能力是依据其经济收入、消费心理(价值观念)、消费需求决定。

如果客户认为"值“，其实就是价值;针对家装客户来讲，就是装修工程结果的美观与实用价值是否是所投入资金的真实体现。报价之所以要有技巧，目的是迎合客户心理，以达到顺利签约的目的。

2.抓住客户心理，给他想要的

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。当你每次去做客户跟进前，都先问下自己：我这次能够为客户提供些什么帮助或服务?有些客户已经具备了商品购买需求以及资金，只要销售以更好的服务去消除客户的疑虑或担心，这类客户就会在短时间内实施商品购买。

所以此类客户，销售可以用积极、热情的态度去跟进。资金还未到位的客户。一般这样的客户并不会直接跟销售说自己没钱，而是会对商品的价格或优惠活动十分关切。如果你的每次跟进，对于客户来说都是能带来价值，那么这名客户在你手里就十拿九稳了。

销售过程是一个充满变数与机遇的过程，不论最终你是否成单，只要你做到了每次对客户的跟进，都对客户起到了价值，你的业务一定不会差。

1、前期积累大量的客户***，详细了解客户质料，约见最好电话约见拜访，拜访路上多想想自己该怎么说，站在客户角度上想问题，根据客户信息需求找出并放大自己的优势。整理仪容，面带微笑，礼貌，多问，听客户需求。

2、和客户谈的时候尽可能的找到客户喜欢的话题，其实装修对于意向客户来说是一个重要的事情，可能他们会了解很多的装修公司，所以根据客户的需求让客户了解自己的优势好处，让客户留下深刻的印象，在以后选择的时候才考虑到你。

3、多和客户谈相关的专业知识，个人的语言魅力是占很大比重的。当然要储备像材料的认知，材料的大致价格，施工工艺等方面的知识。

4、说服客户和我们合作，要时刻站在客户角度上为他着想，对于客户来说，装修最重要的有三点，要程度质量，价格，效果。如果是不在乎价格的客户，可能就是质量，效果。

5、促成合作，敢于让客户与我们合作。

家装设计师谈单问题？

我用的就是上面说的软件，方便好用，谈客户比较好谈，与其总平面图谈，还不如一键导入软件十秒生成漫游动画，效果很真实的，客户哪里不满意的给他切换到客户满意为止，谈的差不多那就可以签合同了，签完合同，场景可以极速渲染效果图和全景动画，百分之八十客户就能很满意了，谈单率提高了很多，同时还帮我省了画图钱，建议大家可以买个账号体验一下，好用又不贵，亲民价的