装修销售流程的详细步骤,装修销售流程的详细步骤

摘要： 装修公司销售话术？装修公司或建材销售公司怎么做分期收款业务？自己找工人装修，该分几段，流程该怎么走？每段验收都该查什么？装修公司销售话术？一、基本技巧：1、恰当的语速，最好与客户的...

1. 装修公司销售话术？
2. 装修公司或建材销售公司怎么做分期收款业务？
3. 自己找工人装修，该分几段，流程该怎么走？每段验收都该查什么？

装修公司销售话术？

一、基本技巧：

1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、有感情；

3、热诚的态度。

二、话术：

1、要引起客户的注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d)面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

1、我：您好!不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢。

请问是X大哥/大姐吗?请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗?

客户：

第一种情况：不装修(客户：“我现在很忙”，然后挂了 —调整心情表达下一个电话;“我在开会或 我再开 车”— 对不起打扰了，再见!)

打电话前准备：户型图纸准备，设计师交底并做好设计图集，***（组织活动:如团购会、设计作品展、样板房征集活动等等）

一、 开场白

（一）您好是X先生吧， （ 您好/哪位，什么事？ ）恩，我这边是xx（装饰）的谁谁谁。

1. 看工地。是这样，我们公司在咱们xx半岛有几个样板装修工地在对外开放，想邀请X先生抽空过来看看。毕竟房子要装修也是件很重要的事情，过来我们的装修样板房看看，多对比一下 对你们房子以后装修是有很大帮助的。嗯，先生你看是上午还是下午过来我们公司？

2. 样板房征集。是这样的，2013年是我们公司的质量服务年，我们公司针对咱们xx半岛小区特意推出了 “金牌设计”样板房征集活动,同时，咱们小区的每个户型我们都做好了设计方案。嗯，先生你看是上午还是下午过来我们公司？

装修公司或建材销售公司怎么做分期收款业务？

家装公司和建材销售公司分期收款业务是不一样的。

家装公司一般有统一正式的家装合同，家装公司和业主在设计方案确认后，根据效果图和施工工艺明细等，出具工程预算单，计算出工程总造价。双方每一项签字确认后。签订统一的家装合同，我们本地签订装修合同后，装修公司须收取工程总选价60％（合同规定好的比例，不是装修公司自己想写多少写多少）的装修款。工人才开始施工，等水电、防水、地面找平、铺砌磁砖等瓦工施工全部完工，业主验收后（即全部工程完成一半时）须收取工程总造价的37％款项。工人再进行木工和油工等施工，直到工程全部按合同期完工，业主验收合格。最后收取剩余3％的款项。每个地区按照施工进度，所收取首期款、中期款、尾款的比例虽不太相同，但相差不大。

建材销售公司的收款与装修公司不同，建材销售一般对个人零售都是现款交易，不存在欠账。只与长期合作的装修公司之间签有欠账交易约定或合同，一般约定一周、两周或一月统一结算，或者这次拉料收取上次所欠款项。主要看双方的约定或合同。

个人见解，欢迎讨论。

自己找工人装修，该分几段，流程该怎么走？每段验收都该查什么？

自己找工人装修房屋大致分三步；步步相连环环相扣，每一步都相互衔接，每一步都不能出现差错！

前期准备自己要有的装修风格装修思路和实际投入财力来决定。其次是自己验收房屋确定那些部位需要改造撤除或者增加，具体装修程度是这样的。先找装修公司听取他们的报价和你的装修思路装修风格，他们会根据你的装修风格及思路提出报价甚至着出装修后的效果图。

然后实际操作你可根据装修公司给你提供的装修流程逐步找人施工买材料，首先是找泥水工和水电工同时进场把需要撤除和增加部位及水电线路线槽的做起来，泥水工这时候可以对厨房卫生间做二次防水处理，然后水电工根据其规划线路布管放线安装水管及五金配件。根据场地空间各类建材都可以陆续进场，沙，细沙石，水泥，地板砖，墙砖，水电管线安装完成后就可以进行地面装修。地面装修先从卫生间厨房开始，根据其使用[_a***_]进行不同的装修施工。厨房卫生间先贴墙砖再贴地砖，地砖平面要比客厅及其他房间矮五到十公分除了做好其他的下水管件的同时，还需要做一两次地漏来解决厨房卫生间地面积水下漏的问题。客厅及其他房屋地板砖铺贴可以做成一个大平面，贴墙角线及所有墙角转角包边。泥水工水电工做好后就可以木工门窗就可以入场测量或者材料进场了，根据自己的实际情况制作门窗及其他箱柜的设计和制作安装。最后一步是油漆工进场着最后的表面处理，根据自己喜好的颜色向油漆工提出要求进行涂装。等待所有装修程序做完过后就是做保洁，自己做或者找保洁公司做最后的整理。

实战经验整个房屋装修从接房到装修完成大慨需要半年时间左右，然后开窗通风放置三个月到半年时间基本上可以入住。房屋装修是个系统型工程涉及到方方面面的专业知识，耗费相当大的人力物力财力。也是个斗智斗勇的脑力活，处处亲为细细品味。如何控制成本保障质量，如何找自己信认的工人师傅，如何购买各类建材是很麻烦伤神的事！房屋装修必须亲自过问层层把关对自己负责，不要听信他人忽悠美言搞不好会给你留下隐患和麻烦！