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摘要： 我是做衣柜定制的，有什么方法找更多的客户？与新客户、不熟悉的客户沟通，如何发起闲聊，让两人关系更近？作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？我是做衣柜定制的，有什么方法找更多的客户？可...

1. 我是做衣柜定制的，有什么方法找更多的客户？
2. 与新客户、不熟悉的客户沟通，如何发起闲聊，让两人关系更近？
3. 作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

我是做衣柜定制的，有什么方法找更多的客户？

可以多渠道发展 线上 线下一起做

线下 1.资金充足可以自己在家具城或者街道开一个门店 支持上门测量 个性化定制服务

2. 可以跟装修设计公司合作 只要价格合适 自己有钱就可以

3.跟房地产合作 现在更多房地产在开盘的时候会搭建自己的样板间 一般一个小区4个户型 开发商为了更好的客户体验 都会搭建不同的样板间 还有就是现在更多都是精装的房子 您产品质量 款式价格 合理 可以考虑跟他们合作 但是这个要求非常高

4.如果自己有工厂 而且做工还可以 可以帮一些品牌代加工 这个就需要时刻关注一些品牌商的动态 或者有人脉最好的

5.可以去新交房的楼盘设立一个点 支持衣柜个性化定制 上门测量尺寸 这个也能拉到生意

线上 1.如果自己有时间 有资金可以考虑在网上开设店铺 做全国的客户 虽然说网上的价格非常透明但是客户多 最好支持定制 能上门测量这种一整套衣柜下来也不少价格

2.到网上找一些衣柜卖的好的店铺 跟她们谈合作 为他们代加工 这里自己自己的价格要非常有优势才行 售后还得做的好 这样客户群体会越积越多 做供应商最好！

总结 纯属个人理解因为自己是做实木家具定制的 这些都是我自己走过来的路 有用点个赞 如果觉的没用 您就当多看几个文字 谢谢.##衣柜#

首先，你得根据自己的产品确定好自己的定位。针对的是那些人群，低端人群还是中高端人群。定位清晰了就可以***取一些办法了。

1.可以和装修公司或者设计师合作 让它们带单过来，然后拿出利润的回扣给他们。这样，装修公司和门店都可以赚到钱，并且也可以更好的服务客户。这是定制行业的一个常用的招.

2.在新开盘的小区摆点，可以在车库也可以搞个小铺面。摆出自己的核心走量产品来吸引客户。或者，在新小区免费给一家做衣柜，然后让他们给你做宣传打广告。

3.朋友的介绍 让自己的朋友帮自己打广告来宣传。

4.在新小区里发宣***。和物业搞好关系，在小区里做好宣传，比如电梯里面贴海报，***广告等等。

5.网络 网络的力量是无限，也是成本最低的。可以建立微信公众号来推广，比如进店的客户关注公众号就可以免费获得一份精美礼品之类的。下定了订单的客户发布朋友圈可以减多少之类的等等

最后，祝你生意越好越好。

与新客户、不熟悉的客户沟通，如何发起闲聊，让两人关系更近？

这是很多销售人员最头疼的问题，但是你要记住，你的老客户也是从新客户开始的，那么你去想想，你的老客户当初是怎么开始，找找经验。还有就是以下的方法希望对你有用！

首先，闲聊这种事情要看客户闲不闲，如果很忙，那你就要等他闲了再说，在他忙的时候你要留意他为什么而忙！然后等他闲下来了在从他忙的事情上开始聊，如果你能给他正忙的事情帮上点忙，那就再好不过了

其次，注意客户的办公室以及他身边的一些事物和人，多观察，比如他的爱好，办公室装修布置以及穿衣等等，还有办公桌上摆的书，花等等当你了解了客户的兴趣爱好了，才会很好的开始聊天！

最后就是关注客户需求，只有真正的了解了客户需求，才能打开他们的心扉，如果你能正确有效的提出解决办法，那么他会更加信任你！

千万不要只谈自己关心的事，自己感兴趣的事，只谈生意!那样的话你的新客户就不在是你的新客户，而变成的别人的老客户了！

首先，你要学会倾听，能够分析客户的点，然后找共同点。

如果都不开口，你可以从观察客户开始，比如说抽烟，戴的表，办公室摆放的装饰品等等，要学会观察和分析。坦白说，这些都需要你有丰富的阅历，或则你需要充实自己。

作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

不知道你是哪种销售？

从客户类型角度，大致可以分成 to C 和 to B 两种；从销售行为的主动性可以分为被动销售和主动销售；从销售模式角度，又可以分为渠道和直销。

从“科技”这个标签判断，估计你是 to B 型的直销概率更大一些，我们***设是这种情况下，谈谈如何找客户的问题。

1、产品定位——明确目标客户群体

任何公司任何产品，都有其主要针对的客户群体，如果你的主管没有办法明确告诉你，那就看看你的产品可以创造什么价值？这种价值是哪类客户需要的？能了解到产品创造的价值，也就基本上明确了目标客户群体是谁了。

2、信息收集——如何找到目标客户群体？

to B 销售收集客户资料的传统方法是搜索+黄页+行业网站+企业名录等等，找到企业并不是难事儿，难的是如何找到明确的负责人。如何通过前台电话找到明确的负责人？你需要联系的负责人他们一般会参加很么活动？他们会用到什么样的社交软件？他们平时喜欢看什么样的网站？他们有没有固定的社群？……如果能找到他们的“栖息地”，接下来就是解决如何上演“无间道”的事情了。

3、建立联系——从目标客户变成潜在客户的必然过程。

要看对潜在客户的定义，有一种理解，潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。如果是这样的定义，那就要解决如何与这些目标客户建立有效联系，并且获得对方认可，可以进一步沟通。所以，这需要你在于客户建立时，有一套比较适用的话术，而话术的核心是引起对方的兴趣，能引起对方兴趣的核心是能为对方创造的什么价值……

通过上述三个步骤，你就可以顺利的挖掘出你的潜在客户了。这个过程可以说是销售最无聊，也是最难过的一个过程，需要承受得起打击，耐得住寂寞。